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Ami Paris如何做大獨立設計師品牌!

創立十年,法國品牌 Ami Paris(以下簡稱「Ami」)從不計其數的獨立設計師品牌中脫穎而出,年銷售額從2012年的180萬歐元增長到5000萬歐元以上,且一直保持盈利。今年初,Ami 獲得紅杉中國基金控股性投資後,更明顯加快了國際市場、尤其是中國市場的拓展力度,並積極從男裝品類延伸到皮具和女裝等領域。

Ami 的成長軌跡是許多獨立設計師夢寐以求的,那麼,究竟是什麼支撐它一路向前,做大做強?

關於 Ami 的創業歷程,《華麗志》曾做過詳細介紹,並通過視頻與品牌創始人展開過面對面的交流。經過深入研究《華麗志》發現,除了品牌創始人兼創意總監 Alexandre Mattiussi 的創意設計和巧妙定位,Ami 品牌背後還有這樣兩股重要的推動力量:

一股力量是從品牌初創起,就意識到資本的重要性並抱有開放心態;
另一股力量則是準確把握時機,大膽押注並堅定地投入中國市場。
通過本文,我們將循著「資本」和「中國」這兩條重要線索,去挖掘 Ami 加速成長的奧妙。

創立十年,外部投資者一路相隨
—— 創始人積極擁抱資本的力量

數十年奢侈大牌的工作經歷、創業早期的失敗教訓、專業經理人的中肯建議,在多重因素綜合影響下,Alexandre Mattiussi 在創立 Ami 之初就對資本持有開放的心態,也促使 Ami 品牌發展至今一路都有資本「保駕護航」。

成立於2011年,Ami Paris品牌在創立第二年就獲得了外部投資——法國國家投資銀行 Bpifrance 旗下時尚基金 Mode et Finance 收購品牌少數股權,成為其背後的主要支持者,此後 Ami 還獲得過英國私募基金 Neo investment 的投資。

2020年1月,為了將品牌帶入新的發展階段,Ami 再度回到資本市場。當時曾有知情人透露,品牌廣泛接觸了包括家族基金、戰略投資方和私募基金在內的多家潛在投資者。

一年後的2021年1月,Ami 獲得了紅杉中國基金的控股性投資,成為後者首個國際併購項目。

在與資本的合作中,Ami 一直強調「創意」與「商業」的分界。品牌首席執行官 Nicolas Santi-Weil 強調,品牌尋找合作夥伴的目的在於推動業務提升至更高水平,但前提是要尊重品牌創意 DNA和創業精神。

早期投資方 Mode et Finance 為 Ami 品牌帶來的,不僅是資金和銷售渠道等方面的支持,還為品牌尋覓到了一位靠譜的掌舵人。

2012年,品牌如今的首席執行官兼股東 Nicholas Santi-Weil 在友人(在 Mode et Finance 任職)的推薦下了解到了 Ami 品牌。隨後於2013年進行投資成為其大股東之一,並低薪出任首席執行官,Ami 衣服為品牌做大做強親自掌舵。

在加入 Ami 之前,Nicholas Santi-Weil 已經在時尚和奢侈品行業深耕十年。他職業生涯的起點是法國定製襯衫生產商 Liste Rouge,負責品牌美國市場的業務擴張,還推動品牌開拓線上業務。在加入法國時尚品牌 The Kooples 擔當聯合創始合伙人兼首席執行官的四年時間裡,Nicholas Santi-Weil 帶領品牌將門店數量拓展至350家以上。

他身兼創業者和天使投資人雙重身份,曾為多個時尚和生活方式品牌出謀劃策。(Nicholas Santi-Weil 個人領英資料顯示,2015年至今,他一直是英國風投基金 Felix Capital 的投資人,這家風投基金的投資組合包括:英文潮流資訊網站 Highsnobiety、洛杉磯女裝品牌 ANINE BING、加拿大高級珠寶初創品牌 Mejuri 等。)

在 Nicholas Santi-Weil 的執掌下,Ami 有了更為清晰的發展路徑:謹慎線下擴張,投資線上業務,布局中國市場。想要購買的小夥伴,您也可以通過Ami Paris台灣官方網站或其授權的在線購物平台進行購買,部分國際品牌已經開始支持國際直郵和跨境電商,因此您也可以通過官方網店直接購買!

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